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　　答：首先当前出口增速主要由于过往海外业务基数较小，叠加海外需求增长、国内变压器出口提升，以及公司十余年海外深耕所积累的渠道、关系与品牌影响力增强等综合因素，形成低基数下的快速增长，长期来看还是要回到行业自然增速和公司在海外份额的变化。公司所处行业就是一个相对细分长期稳定，但是很难有爆发性增长的市场。因此，在基数变化后，持续高增速并不现实，不能抛开基数单独去谈论增速。 其次，目前市场出现的一轮机遇，公司希望尽可能借助这样的机会提升海外收入占比及客户比例，积极开拓此前未使用我们产品的新区域与新客户。待行业回归至相对较为正常或平稳增速时，我们仍将回归到海外提升份额、参与竞争的常态。原来这就是公司提升海外收入的过程，此次海外需求的变化，只是加速了这一进程，为我们提供了短期更快增长的机会。目前公司海外市场份额仍然较低，即便这一轮机遇过后，竞争格局也不会发生颠覆性变化，公司在海外仍然有很长的路要走。 现在去争取更高收入增速与未来改变竞争格局是两个不同的概念。当需求与增速触及瓶颈后，我们就需着力改变竞争格局，这便是我们海外长期发展的规划。这不是一个3年或5年能够实现的目标，而是一个二三十年的长期目标。今年上半年我们实现了理想的增长水平，但明年维持这一水平难度将大幅增加，后年要求更高增长更不现实，但是随着海外收入比例提高，即使增速水平比现在低，也能支持公司业绩增长。我们始终以积极态度看待机遇，客观的态度看待增长，并正视面临的差距和困难。

　　答：从过往经验来看，大型基建项目会对经济杠杆产生一定的正向效益，例如大型基建项目所需的大量钢铁水泥、化工冶炼材料等物资，或许需就近新建产能或者进行维持产能所需的投资。同时，大型机器设备进场施工，耗电量巨大，仅施工阶段的电力消耗就相当可观，这可能会拉动当地产能建设，以及建设过程中的电力和设备需求。建设完成后配套电网建设也会持续性有设备需求。此类项目建设周期极长，并非一两年就能完成，更多可能仍然是持续提供需求的基数而非增长的基数，预期对我们业绩短期带来快速提升缺乏依据；二是现在的同样投资规模和多年前显然不是一个概念了，在经济基数如此之大的情况下判断单个项目对我们业绩影响并不客观。

　　答：公司90年代初建厂，随着国内对于用电的稳定性和质量要求不断提高，国内市场分接开关需求开始提升，但供给较少且主要依赖于进口，在国内供应商有限的情况下华明凭借自身技术形成了自己的品牌，逐渐具有一定规模并成为国内主流分接开关供应商。进入2000年后，国内经济发展势头强劲，变压器行业也步入高速发展期，公司随之而上了新台阶，建立了全产业链的生产基地，不断迭代更新产品，公司也逐渐提升并巩固了自己在国内市场销量第一的地位。2015年上市后，公司在土耳其建立生产基地，开始正式迈向国际市场。2018年收购国内最大竞争对手后进一步巩固了在国内领先地位。2021年后公司开始进入全球新能源产业驱动的发展周期，业绩也迈向新台阶。

　　答：从全球视角看，分接开关行业并非发展三五年形成了现有格局，海外从首次使用该产品至今近百年，竞争对手从形成规模化的销售产品起算也有七八十年历史，行业不是一个新兴产业。市场规模较小，要把产品做好、有利润并提升产品稳定性才能生存，这需要足够利润支撑，所以更适合少数几家企业参与，大厂不具备经济性，小厂做不好，国内国外最后都是一样的格局，而公司之所以能够成为一个挑战者，还是因为中国过去三十年的快速发展和电力设备市场的集中度，没有这样的背景，公司走不到今天。新进入一个行业，门槛不够高、行业有足够的规模、能够快速复制扩张、快速盈利、容易得到现成的技术和团队这些因素都很重要，但是在分接开关行业这些条件基本都不具备。