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先看空调市场。大数据研究与服务机构AVI DATA发布的市场研究报告显示,2025年东南亚空调市场规模显著扩大,预计将超55亿美元;2025年至2030年间的年平均增长率有望保持在10%以上。国际制冷学会(IIF)发布的报告也指出,2024年东南亚的房间空调器(RAC)销售量劲增13.9%,并且这股增长势头还在持续。尤其是印度尼西亚,作为东南亚最大经济体,其空调市场规模持续扩张,吸引了众多国际品牌加大当地市场布局力度,其中又以中国品牌战绩最为亮眼。
中国“降温神器”能够在东南亚市场上高歌猛进,与中国制造业的深厚底蕴和强大实力密不可分。经过多年发展,中国空调产业在技术层面不断精进,格力、美的、海尔等众多品牌在包括制冷效果、节能性能、噪声控制等空调核心技术方面已达世界先进水平。而且,中国企业还有很强的市场敏感度,能够根据东南亚地区气候特点与消费者需求,有针对性地推出一系列特色功能产品。比如,一些空调品牌针对当地湿热天气,专门增强了除湿功能,同时采用了防潮性能更好的材料;另外一些品牌则重点就不同国家和地区电力供应现状,在适应电网电压波动方面表现优异。在产品质量把控上,中国企业建立了严格的检测体系,确保出口的每一台空调都符合国际标准、行业标准与当地市场要求。此外,中国产品还在价格上具有明显优势。
为更好开拓东南亚市场,中国企业还在营销渠道建设上花费了大量心力。一方面,积极与各国大型连锁超市、电器专卖店合作,将产品铺货至各个终端销售网点,方便消费者购买。比如,格力在泰国与当地知名家电连锁店中央集团深度合作,不仅在中央集团各大门店优质铺位设置了产品销售区,还开设了专门的促销与售后服务区。另一方面,随着电商在东南亚迅速崛起,中国企业也纷纷加强与当地电商平台的合作,包括Lazada、Shopee等平台均成为中国降温产品的重要销售渠道。同时,借助电商平台大数据分析功能,深入了解当地消费者购买习惯与偏好,以便精准营销与优化产品。